从进入中财公司，已经快一年了，总结这几个月的工作，深感惭愧，愧对领导对我的信任。现在对2016年工作做个总结，帮助自己及时改善、提高。

    渠道方面，目前登记的意向网点较少，持续沟通进展缓慢；其他网点切入也不是很勤，这个后期要改变，设定合理计划进行拜访，增进客户拜访率，做口碑传播以及门头和广告贴的投放。对于批发商的原有老客户，也没有及时的拜访，导致下面的问题难以知晓，这对老客户的维护也存在很大问题。后期要计划时间分次进行拜访，及时了解老客户动态。

    工程项目方面，跑动较少，一直自以为是的认为市场较难做，难以做进去，后来跑动后，并不是想象的那样一点希望都没，所以归根结底还是要及时跑动。后期要严格要求自己，勤跑，另一方面扩大跑动面，安排时间跑动潜江、天门市场，相信跑动后效果会不一样。

    在接下来的一年，我会迅速改变自己，加大跑动面，创造回款，实现自身价值，请领导和同事们多监督！