四季交替，年末又至。

　　这一年度的心态历程，是一种论自我的分析思考。跟随时间的不断推移，从心态上发生了些许变化。

　　经过几年的沉淀，团队稳定发展，但个人单兵作战能力不甚突出。因此，我转变了以往事无巨细的管理方法，而是转变思路。根据每个人的特点，制定其适合自身的发展模式，多看一个人的长处，给他们各自更多的空间发挥自我，发掘自我，使其快速成长，独当一面。然，随着宏观形式的改变，许多企业的业务需求发生了一定的缩减甚至修眠，造成了营销目标的迷茫，明显影响了营销积极性与持续性。那么进行市场的再认识，营销再定位，在业务拓展相对困难的此时是比较迫切及必要的。

　　针对此类情况，我深刻反省在市场的快速变化中，我疏忽了与员工思想的深入沟通，了解他们的想法；亲身跟踪市场，为其树立营销信心；有效督促持续营销，使其目标明确。虽然现在每个人都具备成熟的业务能力，但似乎惯性思维较重，距离成为能讲会做的全能人员似乎还有不足。在今后工作中，强调激发潜在能力，协助他们尽快突破自我，早日成为将帅之才。在应对市场变化方面，摒弃拟规画圆式的工作方法，紧随市场的变化而调整思路，因势导利,适时制定新的拓展方案。