2016年机构全年任务完成，但是工作中也存在很多不足之处：首先是区域大客户的开发目前还没有确定，渠道客户的开发停滞不前；其次是工程客户的抢夺效果不佳，这导致2017年的销量来源存在很大的问题。所以2017年的工作重点是有效的开发县乡渠道客户，以及对区域内所有工程项目及时的跑动和关注，有时候就是因为我们的跑动不及时导致项目丢失。

　　我坚信只有多跑动才能出机会，所以不管是渠道还是工程，我能做到的是勤跑动，也许有时候跑动不一定有成果但是不跑动那一定是没有成果的。希望在接下来的半年时间里我能够不断的展现自己、突破自己，同时也提高中财管道在区域内的市场占有率。