时间如逝，岁月如梭，一晃一年过去了，宜昌管道直属销售中心今年一年销量好于去年，主要是恩施和宜昌，这两年房地产不景气，这一次深刻的体会到不能指望工程销量，要突破网络市场和PE市政管道，今后一定要加强改正。

　　反思一

　　对于下面的营销人员，没有放开手脚，让他们大胆的开拓市场，没有给他们太大压力，没能培养好他们独立操作工程的能力，工程上直接拿下来的单子，持续时间过长，影响了销量，以后要加强管理，多沟通，积极跑动工程，培养业务员独挡一面拿下工程的能力。张总今年年初在六安开会，要求我们买车带货跑动，一直拖到9月底才买车，没有做到位。

　　反思二

　　市场跑动没有深入，虽然各个县级市场均已跑过多次，仍不够深入。回首之前忙忙碌碌的跑，没有细致的分析市场，必须要整体市场细化，责任到人，销量才能上去。

　　以上是我今年的工作反省，我们在总结中进步，在反思后成长。在以后工作中，我会把中财作为自身的事业去奋斗，同时也要增强自信心，才能去迎接更大的挑战，与中财共进步，同发展。