我是宜昌管道PE代表处的向艳，以下是我在2016年PE管道进行的工作反省和对2017年工作的展望，我负责PE销售工作已经整整一年了，在这一年里，我感觉压力特别大，本来给自己定了个目标，可今年并没有完成，有时候我都开始怀疑是不是我能力不够，还是因为我太急功近利，让客户都开始怀疑我的诚意，或者是跑动不全面•••••今天仔细静下来想想，总结如下：一、跑动没有做到全面，如果真像跑保险一样一天拜访十个客户，总会有那么一两家会用我们中财，就算这次不用，下次不用，中财这个品牌已经可以占据他们的思想。二、因为是刚刚接手这个工作，经验非常不足，有的时候在一个项目上花费了太多的人力和财力，而最终得到的只是非常小的回报。三、没有找到好的多的合作客户，单凭自己去跑，势单力薄，销量也跟不上去。四，最老火的还是本土企业太多，施工队一般很难接受。总的来说就是没经验，不懂得技巧，客户少，跑动还是不够。对于明年的工作，我做了一下的规划：一、首先是要更勤快的跑动，做到一个月至少拜访同一个项目两次到三次；二、合理利用时间，分清主次，重点跟踪重要的项目，三、着重开发PE客户，找到更好更多的合作伙伴；四、多参加投标，竞争的同时也要向同行学习，当然也少不了互相帮助。

    以上是我对2016年的工作反省和对明年工作的规划，请领导和同事给予指导，我一定虚心接受并且努力改正，争取在2017年完成销量并且超越自我，给领导给自己交上一份满意的答卷。