各位领导，同事大家好，我是利川管道代表处金钢，以下是我本人在2016年销售工作进行下全年工作反省和2017年销售工作的展望，本人诚恳虚心接受各位领导和同事们的指导和建议；我于2016年年后去利川任代表处主任，上任伊始重点着手酬宾活动和熟悉市场，本人认真总结经验教训，经过一个多月的熟悉和了解，为了建立良好的销售基础，与销售商建立良好的合作关系，乡镇销售网络多开发了几家；经过几个月的努力，在实际工作中看到了一些自己的不足，在某些招投标项目中缺乏操作经验，与代理招标机构未能把关系处理到位，至投标失败，在以后的工作中重视起来,下半年积极跑动寻找当地有实力的经销商。

    以上是我对利川管道代表处的2016年工作反省，工作中还有很多不足之处，我个人的业务水平也有待提高，虚心学习，努力工作，积极跑动，打好基础，力争2017年完成既定销售任务，不辜负各位领导和同仁的关心帮助。