一、自己曾经反省过部门人才培养工作中的不足，经过一年的检验发现这方面的工作进步并不是很明显，尤其是核心科长团队能力水平提升较慢，同时今年招聘的新人培养也没有达到预期的目标。今年广角组织的训练营工作给自己予以警醒，同时给自己很大的启示，时常想要重视培训工作和落实新人“传帮带”，也要求核心科长在营销和业务操作时都要带好新人，但自己有时没有身体力行的抓起来；我认为身为部门团队长和训练营一类教练员，对大家最大的关心和支持就是与大家一起学习、营销、收获，这也是我们业绩提升的一个有效方法。

　　二、过分依赖银行渠道，虽然银行市场是我们营销工作的重要一端，但是回头看看2016年的工作，虽然投入了大量精力在银行渠道上面，但是效果却难如人愿。尤其是之前为我们贡献收入较大的几个重点银行渠道，在今年都集体“哑火”，偶尔零星冒出几笔业务信息。当然复杂的市场环境及银行自身业务调整有很大的影响，但是也说明我们对这一块的依赖性相对过大，导致影响业绩收入。

　　三、业务笔数较多但是业绩创收较低，平均单笔业务收入较少，其结果是投入了较多的时间精力和财力，同时还弄得自己筋疲力尽。虽然有些业务是为了新人促成业务增强他们的信心而操作，但是也说明我们在大客户的营销上面工夫不够，希望在新的一年里，随着团队的壮大与逐渐成熟逐步改善。

　　四、业务的不断拓展，伴随各种新模式、新业态的不断涌现，发现自己有所懈怠，近期广角在资产、证券、信托等渠道进行集中的开拓，通过一段时间的营销，感觉自己在这方面专业知识明显不够用，其实想想他们也算是我们的同行，在与他们的交谈中，一方面认识到自己不足，也学到了很多新理念新思路；既然在这个“圈子”，我们就应该时刻保持自己的创新意识，不断接受新知识、新挑战，更好的突破自己，加油2017！