2016年已经到年末，对一年工作进行自己反省。

　　根据市场销售情况及面临的问题，做以下反省：

　　1.市场跑动频繁，但后期公关不足，跟踪不深入，没有细致的业务跟踪，很难成交，应不断提高自己临门一脚的能力。

　　2. 惧怕谈价格，后力不足，在和客户的交流中最怕报价。在同行中我们的价格并不具有优势，有大部分的甲方和市场单位不认同我们的价格。经过这段时间的沉淀，个人强烈意识到有公司强大的后盾支持，有我们优质的产品，应该消除这些心理障碍。

　　3.心存幻想，投机取巧，在市场中有时听取部分甲方人员的话~没问题，用你们的东西`等这些话后没有及时的跟进，总想付出少些，得到的多些。而丢失了部分工程，这些问题以后要引以为戒。

　　接下来的一年，要做到：

　　1.稳扎稳打，步步为盈。后期业务公关中，吸取前期失败教训，合理安排业务关系，最终才会取得好成绩。

　　2.不断了解公司销售政策，利用好公司销售政策，开拓销售工作，为贞财做出自己一份贡献，为公司的发展添砖加瓦。