2016年已经结束，我牡丹江代表处实际销量还没达到任务销量的一半，我要负主要责任，我深刻的反思自己、检讨自己，发现工作中存在诸多不足反省如下：

　　1、业务板块单一：今年的主要销量都是来源于代理商的地热管销量，而我自己实际操作的销量微乎其微，我是做零售出身，身上存在依靠客户思想严重，总是在给自己找理由找借口不去触碰市政方面深层次的关系，而导致市政方面的销量是零，没能跟上公司领导制定的方针与计划，导致销量任务没能完成。自己也深刻体会到机构只靠房开，市政攻不破永远都跟不上同等机构的销量，会和别的机构差距越来越大。这是我内心不想的，所以在2017年我要时刻的警醒自己、强制突破自己。（用“不能突破自己就会死的很快”这句话来时刻警醒自己）

　　2、带团队经验不足：我的团队没有成长进步很慢，我要负主要责任，之前没有经验，总是不能合理布置工作、不能合理的划分市场、不能合理的利用人员，管理不够严格，导致的结果是1加2小于3。更严重的是让我的团队的兄弟内心里没有责任感，不能做到一个销售人员应承担的压力。2017年要严格管理，合理的布置任务与工作，让我们团队整体实力提升一个层次。

　　3、洞察力不够敏锐：对新型产品的敏感度没有那么强烈，内心总是在想等市场做出来了自己也就好推了，现在认为这想法是非常严重的错误想法，等市场成熟了对我自己而言也就失去了很好的赚钱的机会，况且新型产品能让我自己有机会接触新的客户资源是别人没有的。

　　4、执行力不够：公司领导要求我们要及时转型，主攻市政，我没有跟上步伐，是自己主观上没能转变过来，导致的结果永远比别人慢半拍，销量更不用说。以后要做到跟紧领导的步伐，有什么不明白的打不开的心结直接和领导沟通。