光阴匆匆，倏忽半载。自由总部助理转而CEO，肩负重任，深知责任之重大，整日惶恐碌碌，自知才疏尚浅，不断自勉，自当求真求实。反省，是认识、认知的过程，更是一种学习的过程。

　　一、关于市场

　　武汉三镇型材市场近年来稳步发展，得益于前辈和同仁们打下坚实的基础，今年地产格局风云变化，以国字头的央企房产公司和以资本为主导的全国性民企房产公司疯狂略地，而本土的房开公司已在一旁抱团取暖，不管是强强联手，还是强姻联合，这说明我们的营销重点应是这些大型的全国性房企和本土大型房企，这也正是我工作做得不足的之处，目前全国性集采这块我们只有两个在合作，还有近20家在汉拿地房企还没建立合作伙伴关系，而武汉本土的**集团，**这种大型房企至今还没突破，根据当前的现状，现已制定工作方案并落实到，情况将得到改观。

　　二、关于团队

　　武汉市场团队结构稳定，人员成熟，各机构负责人都比较优秀，这多年也夯实了品牌的市场地位，同时也陪养了很多营销人才，今年随着市场格局的变化，造血功能明显不足，出现了断层现象，部分营销人员流失，不利之下必有弊，我自当反省，一方面要加强优秀营销人员的甄选，重点陪养。另一方面，对培养出优秀的营销人员的机构给予激励措施，为人才的储备打下坚实基础。

　　古人云：《大学》之要，诚意而已矣。正心诚意，至诚通天。新的一年，新的征程。