转眼间，一晃而过，又到年末；每当年末要写年度总结，却迟迟无法下笔，静静思考。这一年来的得失！2016年是原桂北市场管理处最难煎熬的一年，2015年PE连续中标且发货非常大接近3000万，然而民用产品却只有仅仅900多万，虽然2015年也预判了2016年PE中标持续性不可能像2015年那样，但是却未曾想过全面失败，纵然2016年通过要求机构进行公关民用项目，渠道大客户的签约，渠道产品的切割，原桂北辖区的传统产品实现了较大增长，但是仍旧出现了较大的负增长；

　　反省如下：

　　一、对市政市场切入不够深入，主要还是依靠客户的力量，进行市政产品的销售，未能实现对市政项目的掌控权，因此在2016年年底亲自并带领个别市政人员对涉及市政的相关部门领导进行拜访，期望2017年能够有所改变。

　　二、对区域市场的整体布局规划，推进力度上尚存在不足，2016年虽然对桂林市场进行了一些较大动作的改革，进行产品切割，渠道重组，也取得的较大民用产品增长，但是从目前情况看仍旧缺乏深根，基本上9月份新签，此工作为6月份安排，推进的力度不够快，遇到11月涨价，至使渠道推广工作增加了难度，接下来我们将2017年酬宾作为契机，加大市场跑动，争取在渠道上实现质的突破，另外由于布局上欠考虑把原本驻县人员全部调市区开发也导致了县区域市场真空，县级城市的多个项目无人跟进，2017年对于桂林市场进行重新规划，人员实施驻县化，市区客户进行拆分化，让每个机构均有重点县也有基本产量客户，从而进一步深化市场开发。

　　三、区域市场的营销队伍战斗力提升不够，特别是项目营销能力，中财营销最基本的力量是人员自身营销能力，特别是项目营销能力，但是在这点上辖区的营销机构人员培养上尚显不足，2016年虽然各个机构在项目上比2015年有所增加，但是相对同事区域差距还是非常大，我个人反省这于我管理上没有严格执行项目跟踪制度、项目奖励制度有一定关系，因此在2017年，管理处将制定并严格执行总部要求的项目跟踪制度、项目奖励等制度。