当 “尽管败……尽管败……”的圣诞歌声响起，新年马上就来临了。2016，除了爱车的公里数继续大幅增加外，飞行里程也是大幅增长。我们的工作由此可见一斑。作为国际金融大都市，业务模式创新多变，民间资本活跃，如何立足？如何发展？如何风控？市场、客户、团队一直都是我的工作重心。猛然间杨总在年底宣布2017年开始，团队独立核算，一时手忙脚乱，才发觉平时只是单纯的多跑客户多做业务出业绩分提成分奖金，现在更要学会用经营的思路，除了原来业绩思路之外，还要想用人的性价比，工资和工作量的性价比。最近人员减少，业务量也减少了，更能清楚的看到司部内每个人的工作量和个人努力程度了。会更多的思考这个岗位这点工资这些人干划不划算，是减人加工资给留下的还是增加工作量。业务员是否勤劳勤奋的在干，潜力和付出度如何。更愿意用勤劳听话和有能力且有底线的人。我们的业务并不高深，有能力的进来以后马上就能接受，会有各自合适的业务套路以期马上能出单，但是这类人往往也不愿意受太多的拘束，要宣贯坚持底线。应届毕业生肯定没市场基础和工作基础，既然用了，中财也是舍得培养人的平台，但前提是一定要勤劳勤奋，先是听话照做，在不断努力中去修正。市场变化风起云涌，2017年，一是紧抓产品市场定位，卖什么，怎么卖，卖给谁，要有清晰的定位和分解目标，二是团队，要用活六大机制，加强实战训练，专业而成熟，应付多变复杂的业务，还原本质；三是客户，坚持大客户营销不动摇，贴你最近，知你最深，寻求干净、清爽、质优的业务。

　　无悔于过去，无怨于现在，无惧于未来！