进入中财整一年了，从刚开始不适应中财的业务操作模式，到对作业标准的理解和实践，经过了多方面的学习，通过培训、自学、到其他广角相互学习，考试等方式强化，学习了《中财招商投资集团2016年广角工作总纲》、《中财金融广角项目金融业务指引》、《项目金融业务（转贷类）审批表》、《论中财之发展》眼界开阔了不少，特别是对项目金融业务个案的实际操作后，对细节理解得更深、对业务的判断和把握更清晰了。反省一年的学习、营销、实践发现很多不足：

    对一些优质集团客户的跟踪，缺乏计划性和跟踪技巧；

    大客户的跑动次数频率不足，与董事长或财务总监的交流不够深入、专业，暴露了自己所学欠缺，导致谈判气场的削弱，需不断强化专业能力及自信；

    一些潜在客户的跟踪不够持续，交流沟通流于表面；

    需稳定心态，不急于做判断，不急于做业务。牢记“信息—客户—业务”的模式，不可凭经验盲目判断，要谦虚谨慎多听意见。

    跑动市场拜访客户要勤！克服懒惰思想，真正切入到市场里，而不是仅凭着老关系老资源打打电话。要真正面对客户，深入交流，掌握第一手的信息。

    人总在自我反省中吸取教训和进步，只有正视自己的不足、过错才能清楚自己所需要坚持的东西，才能真正的坚强，才能让自己变得更强大。我们的标准、制度、程序以及整体广角的业务管理体系，是多年来广角所有人践行、摸索、改进而来的，是我们自己的道；还有我们的正勤苦勇严、诚实、认真、谦让。。。。。。这么多的精华沉淀在那里，是满满的正能量，值得我们每一个新人以踏实、诚恳的态度学习并实践，使自己真正成为一个既正直又有专业能力的中财人，既是自己的光荣也是中财的骄傲。面对未来充满期望、充满自信。