今年对于我个人进入华财是蛮有纪念意义的一年。从工作层面上讲，从个人的单枪匹马战斗到组建团队通力协作。从没有地盘，到能负责几个市，直至一省市场。现在回想，历历在目，虽取得一些成绩，但更多的是发现自己可以提高的地方。

　　1、团队建设，凝聚力有待提高

　　进入华财，身边的兄弟从无到有，从少到多，人多了，思想也复杂了。对我这个引路人的要求也高了。自身综合素质，个人魅力都成为了别人眼中可以比较的标杆。反思自己在角色变化过程中，未能快速适应新的角色，更多的是不适感引来的被动，其次，适者生存，要学会用制度管人，对兄弟的爱，就销售而言，怎么实现公司利益，个人努力方向有机统一是我应做的，既然身处这个角色，就要当好这个政治委员的角色。

　　2、时间分配不合理，工作重点不够突出

　　上半年在努力做岀一定工作成绩的情况下，下半年随着公司派送的任务越来越多，在不是能直接产生销量的杂事上，精力分散的太多。××质量事故的善后处理，××经销商的广告牌，××仓库纠纷，诸如此类，不胜其烦。以后要更加注意主次关系。

　　3、老市场耕耘不力，客户维护不到位

　　南京是自己在华财努力耕耘的第一个地方，因为南京，自己有了能够施展才能的机会，可后来因为种种原因，自己去南京少了，有的工程改了牌子，有的经销商做了别人产品，这是真不应该的，以后要在工作中坚决避免。

　　不足之处，需要反思的还有很多，待以后再不断总结吧。