转眼进入华财公司已有3年时间了，回顾2016年的工作，感觉自己有很多的事情都没有做到，总是想的多做的很少，自己为公司做了什么，自身又提高了多少？深思回想一下还是有很多方面需要反省的。

　　1、在工作上跑动的不够，工作缺乏开拓进取精神，工作仅凭经验，工作思路单一，以致收集的工程项目和信息少之又少，对跑动零售市场和工程项目有畏难情绪，最主要是因为自己的懒惰情绪造成的，对收集的工程项目没有详细的计划和跟踪，对工作缺乏主动性，以致失去了很多的机会。工作中总是在吃老本，结果客户的工程跟不上，销售业绩就上不来。

　　2、在市场上没有认识到开发潜在客户的重要性，开发客户是一项费时劳力的工作，因此之前只满足于和现有的客户打交道，其实做销售，想要提升销量必须不断的开发新客户，储备足够的潜在客户。目标客户不多，影响市场开拓进度。   

　　3、团队管理不到位，由于我们的销售人员比较少，致使对业务员管理越来越散漫放纵，所以得事情都是单打独斗，开发的速度和力度都较弱，这是开发市场的短板，还的寻找好的业务人员。               

　　4、学习上有待提高，不管是专业知识，还是社交方面，我都必须加强学习，明白自己想要的目标，怎么达成目标，是很重要的，中财集团是一个很好的平台，只有不断提升自己的能力，才能有大的发展。

　　2016年已经过去，通过对自己工作上的不足之处深刻反省，认识到自身存在的缺点，在以后的工作和生活中努力改进，吸取经验教训，提高自己的工作能力和业务水平。