时间匆匆，2016已接近尾声，总结了16年的工作，现对16年做工作反省。

　　一、 工作心态不端正，此起彼伏。

　　16年是我接手山东工作的第一年，年初我就给自己和山东分公司制定了各种计划，因为有计划目标才能明确，目标明确才能少走弯路。起初，我满腔热血，信心满满，头半年还可以，后来市场价格波动很大，加上质量不稳定，客户怨声载道，加上同事们也因为质量抱怨颇多，自己也就没了信心，感觉生产不给力，任务他们不用心做产品，虽后带给我的是不在努力争分夺秒地抢销售额，这种心态一直让我持续到9月份，看到同事们确嘴上说可手脚并没有停，都还在努力工作，为全年的任务额在争取，我才意识到自己的渺小和自卑，也才意识到“困难只是眼前的，只有迎风波浪，你才能更加坚强，只有不断前进，你才能够不被困难打到。”

　　2017年送给自己——迎风波浪，勇往直前。

　　二、 对自己、对团队，对自己管理要求松懈。

　　16年在工作中，对自己要求极其不严格，即便自己错了，也会有一万个理由给自己，不去反思，不去改正，更不去反省自己，放纵自己的同时，对团队和员工也会更加松懈，使之大家工作行动缓慢，拖拖拉拉，个别办事处完成当月销售额是侥幸，完不成倒成了正常。对自己和团队员工的管理和要求松懈，就是对公司老板的犯罪，而且这个罪还很大，因为它无法弥补。

　　三、 自己工作计划不明确，主次不分明。

   在这一年的工作中，实话实讲，每个月、每一天都有工作计划，但往往不能实现，不能按计划做事，有的时候就走了弯路，因为大事处理好，小事也没处理的得当，有的时候是“丢了西瓜捡芝麻”，主次不分明，该做的事没做，不该操心的事瞎操心，过后自己还明白，但是领悟，下次依旧还犯。试想想，长久这样做下去，会出现什么样的后果。通过这次反省自己，在17年一定时刻谨记。

　　四、讲话和做事不加思考，给领导和同事带来麻烦。

    有的时候，自己讲话不经过大脑，不分场合，张口就来，讲的话虽真实，但没有正能量，让领导当面下不了台，也让同事误会于你。总是拿自己是北方人性格直率当借口，孰不知这是无知。即便是不理解，也应该私下里把自己的想法和意见说给公司领导。可能通过沟通，自己就会有不同的领悟，好在领导和同事们都能理解，以后这样的事情决不再犯。

　　五、对没有完成山东去年任务额承担全部责任

　　这是我最想说的，也是我最应该反省的。

　　16年公司两次报全年任务额，头半年一次，后半年一次。考虑到市场的实际情况，下半年再给了我们一次机会，但我们都没有完成，在我心里只有谴责，忏悔和无能。没有理由和借口，希望领导和同事们再一次给我机会，我会珍惜和努力，争取在2017年完成公司的销售额，努力证明自己。

　　最后，提醒自己，时时刻刻总结反省自己。