时光飞逝转眼已经又是年底，作为一线的营销人员回顾在2016年的每天的工作中，发现自己和合肥办事处诸多的不足，现做如下反省。

　　一、我们营销人员在与客户的交流沟通中片面的认为自己公司产品价格高、质量不如竞争对手公司。这样的话会让我们自己没有了底气，如果抱着这种心态能力再强也做不好销售。我们营销人员应该调整心态，没有十全十美的产品，要拿我们公司的优势和竞争者的缺点去比这样我们才能找到信心，做事才能得心应手。

　　二、业务员销量不稳定，容易造成恶性循环人才流失。新的业务员进入公司后一般短期难有销量，这时他们情绪低落、心态消沉，我们应该帮助他们去积极面对，改变心态走出低谷。

　　三、工作中我们在心理上经常有个误区，总认为我们为了赚客户的钱去开发客户，这样自己总感觉处于弱势，还没有谈判就置于下风。这个时候应该调整心态，你是为客户带去赚钱的机会，帮他们赚钱。只有让客户认识到这点你才有机会和客户在共赢的基础上合作。

　　四、每个人都有懒惰的一面，做销售只有勤快才有机会。希望我在新的一年克服懒惰情绪，在自己基础差的情况下以勤补拙。

　　以上是我的个人反省还有很多不足，望各位领导、同事给予批评、指正。