2016年的工作已经接近尾声，2017年马上开始，回想这一年，认真反省，为后期工作进一步提升奠定基础。

　　1、工程操作急于求成；今年陆续操作了些大大小小的房开项目，但在付款方式上面把关不足，为了急于抢下项目，在自认为关系还可以的前提下，没有签订合同的基础上直接把货供了，导致两个工地现在结款非常被动；

　　2、大小事情总想亲历亲为，大小一起抓，但殊不知反而达不到理想的效率；作为管理处的负责人，应该是以核心管理和核心业务为主，基础的事情交给机构和业务员去处理，这样才能事半功倍；

　　3、市政储备严重不足：在今年，由于区域房地产不是很景气，在房产项目受阻后才意识市政储备的严重不足，销量低迷时才感觉到市政项目的重要性；

　　4、工程储备人员培养数量不到位；区域市场人员在工程意识上有了一定的转变，但以工程为主的机构人员并没有在工程领域取得实质性的进展，没有大型项目支撑；尽管目前自己手把手在培养工程业务员，但在这一年只有两人真正能开始运作项目，远远没有达到预期；

　　以上反省，认真分析，认真对待，为17年工作的开展打下坚实基础！