进入中财公司学到了不少东西，也出了点成绩。但还是有许多欠缺的地方。今天我把我的欠缺和不足反省一下，以提高自己工作中的态度和作风，更好地开展我这里的业务发展。通过这几天的总结，我要反省的主要有以下几点：

　　1、营销思路方面有些不明确。由于只考虑了当前销售中的赢利，而没有考虑以后长远性的销售目标，老只考虑当月的销量，认为公司的任务完成了就可以，但有时不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。这样以后的销量才能更好地完成，才能更好地做好中财型材之销售。

　　2、业务知识的欠缺。由于对中财业务、产品、服务的知识学习后用得过少，导致对开拓业务产生了一定的阻力与难度。

　　3、业务开拓不够。由于平时过于注重已定工程的维护，导致很多新的楼盘的流失。今年虽然完成年度任务，但是还是有很多地方做得不好还需要提升，今年做的销量都是靠这几年积累的关系和去年的存量。在今年新建的项目拿下来的不多，明年基本没什么存量。还有很多领域没有去做，乡镇市场，城市家装。明年在这方面要加强努力。

　　明年的形势不容乐观，但是我们要坚定自己的信念，要在夹缝中去生存。