2016年即将过去,回首今年，我正式成为一线销售人员，在业务营销工作还是有很多值得我反省和思考的事情。

    反省之一，手中拥有的潜在客户不多，没有积极的开发潜在客户，只是满足手中的已对接客户群打交道，但因我司业务对于单个客户只是临时性需求，所有业务落地较困难。开发潜在客户又是费时、费劳、费钱的工作，积极主动性不高。

    反省之二，工作中总会遇到这样那样的困难，自己应该少些抱怨、少些借口。在遇到挫折与困难，要有调整心态的能力，凡事看开点，看远点，看淡点，心胸要豁达、大度。

    反省之三，在一段时期内对销售工作没有自豪感，当一天和尚撞一天钟。既然选择从事销售工作,就应当对自己的工作感到自豪。把销售工作当成自己的事业来奋斗。

    反省之四，在营销工作中常常半途而废，当销售工作遇到困难时，就把它放在一边，没有积极主动找寻解决办法，有时已经挣扎到业务成交前的最后一步，却浑然不知，功亏一篑。

    反省之五，拜访客户之前应充分准备，了解客户的业务，收入来源，明确资金短缺原因，风险把空要点，熟悉我司的产品，最终营销推进。在业务营销过程中才能有的放矢，体现专业。

    反省之六，不断学习，提高自我。作为业务营销人员常常面对各行各业的公司和各类企业老板、财务总监，因此不仅要求具备高情商，同样高智商也很重要，这样才能体现出中财业务人员的专业度。

    这就是我2016年的反省,希望与大家共勉。谢谢。