一、关于工作

　　年初领导让我兼任大客户代表处，客户开发了两个，但质量低下，没有造血功能，都是座商，使得后期工作比较被动，渠道和工程都未得到突破，回顾过往，每次客户开发的依据是什么，为什么都很被动，到最后全都没有很好的发展，古语说的好“打铁应要自身强”，修身，提高自己的能力，才会立于社会，要不断学习和总结。

　　二、关于团队

　　营销和团队密切关联，只有好的团队才能取得好的成绩，然而好的团队取决于领头人，制定好的机制也很重要，一味给予高底薪害人害己，今年团队建设到头来成为孤家寡人，事先士卒，全程参与，人员成长过程的激励政策才是打造团队的根基。

　　自身强，才能带领团队变强。修身，自我锻造才能有能力去带领团队奋勇拼杀，走向成功。