2016年一晃过去了，忙忙碌碌又一年，有失误也有成功。

　　关于市场：随时市场竞争的逐步激烈化和市场采购模式的逐步规范化，市场在发生做翻天覆地的变化，作为市场营销工作的一员，在市场瞬息万变的过程中我们总被动改变，措施市场变化带来的诸多机遇，从而导致项目的营销工作中常出现被动局面，决心决定思路，思路决定动作，动作决定成败。反观自我，决心不足，顾虑太多。

　　关于队伍：可能是因为自己能亲身体会到市场变化的艰难，更多的时候从业务人员的角度考虑问题太多，更多的时候想着怎么帮助大家解决问题，久而久之队伍的依赖性较重，殊不知铁血的队伍才能铸就能战负责的兵。

　　关于自我：在工程营销市场采购逐步走向规范化和集中化的过程中，没能及时调整思路，老思维老套路，碰了壁不认输，一次一次又一次，少的可怜的项目机会就这么一次次丢失，三十出头的人惯性思维如此严重，反省之让自己汗颜，得改。