2016年即将结束,自我进入中财集团金融广角以来也有半年了，回头看看,中财就像一个大平台，培训我学习**的有关知识，让我掌握了业务操作的基本流程及要求，通过参加集团组织的训练营，了解到业务市场是有的，相应从客户终端及银行等渠道方面入手来获取业务，并运用管理工具来提升自身的业务能力。

    自身的渠道资源也不错，可至今仍还是没有产出业绩，究其原因：

    1、心态不正。总是抱着人熟，只要去了告知要求就会有业务信息，期望过高；自己没有站在对方的角度来平衡一些事情，对方也或许有固定的合作伙伴了，我闯进去势必打破原有平衡，对于各方来讲，如何保证利益链条的正常输送却是一个很头痛的问题，恰恰在这个问题上我没有考虑过。近年业务市场随经济大环境的下滑也大量的萎缩，质量好的单子是需要自己去接触才能有定性的，仅仅靠中介传来不完整的信息是无法做出正确的判断，导致在做审批表的时候却发现条件不满足。

    2、未能认识自身的不足。在渠道端未能产生结果的时候，也未及时调整从客户端开始做一些努力，争取从客户端直接产生一些业务信息。

    2017年我将调整自身的问题，合理安排时间、精力，均匀分配在客户端和渠道上，持续的把市场跑动-----业务信息----产生业务----市场跑动及客户维护的业务循环做下去，并本着做好客户服务的宗旨来做业务，力争在来年做到管理岗位，实现自身更大的价值。