2016年即将过去，对一年工作不足的地方，反省如下：

　　1、客户的维护甚至比开发还重要，客户维护好了就会事半功倍；价格的协调也非常重要，直接关系到代表处的生存发展；工程跟踪从点到面的工作还要加强，提高效率；小批量补货的事虽小，但直接影响到公司口碑和服务质量，不可忽视。

　　2、严格按日常管理制度管理业务员，培养良好的工作习惯，提升战斗力；以提高同客户沟通技巧为主导，进一步增强业务能力，提高工作效率；关心新人的生存、老业务员的发展，增强他们的企业归宿感和营销能力；通过业务分析会等形式加强业务应变能力。

　　3、对我的忠实客户给予大力度的支持和关怀，让他们多拿项目，多用中财。

　　4、勤跑工程，善做关系，不怕苦、不怕累、不怕亏，通过稳、准、狠打击主要对手，珍惜、善待每一个机会，即使失败了也要有价值，以利再战。