调来襄阳已经快2年了，对于今年工作还需加强的地方认真反省如下：

　　一、深刻分析现在的市场情况

　　现在的房地产形势依旧比较严峻，塑钢市场环境面临新建项目减少和铝合金型材冲击的双重压力，前景依然不容乐观，在有限的市场中要努力跟踪每一个塑钢工地，并想尽办法拿下工地，要有在困难的局面下使中财型材的市场占有率达到第一的决心，只有这样才不会被市场淘汰，才能在市场回暖时有所收获。

　　二、面对困难不能气馁

　　商场如战场，市场需求量的减少直接导致型材厂家之间的激烈竞争，对手同样面临着生存压力，致使实际操作中肯定遇到这样那样的阻力，甚至项目被对手拿下，所有做的工作都付诸东流，这时心理遭受到不少的打击，面对困难要调整好心态，总结经验，重新整理思路，下次面对对手做出有针对性的合理方案。

　　三、调整工作思路

　　有些塑钢项目门窗价格的确很低，不能一味的向公司要政策，要从其他方面，如产品的质量，品牌和口碑等弱化价格的劣势，尽最大努力争取销量。

　　四、眼光要放长远，提升门窗价格

　　襄阳门窗市场价格较其他区域普遍偏低，这也导致门窗厂在选型材的时候把价格放在首位，给了当地小型型材厂家和水货型材很大的生存空间，所以在客户接触或是问到门窗价格时候要正确解释其价格组成，引导客户接受合理的价格；再者和关系较好的门窗厂组成合作关系，门窗报价的时候帮助预算出使用正规品牌型材配件所需的门窗价格；这项工作必须坚持做下去，会对以后的市场产生积极的影响。

　　以上是我2016年的工作反省，不足之处还请领导指正！