一、关于市场：

　　市场瞬息万变，尤其是今年PE的下滑，导致销量不是理想；但追溯起来，其实还是自身做得不够；市场是美妙的，市场潜力是巨大的，关键看如何突破局限，打破瓶颈；来年务必在工程抢夺、市政工程上下足功夫，才足以对得起公司的信任。

　　二、关于团队：

　　新生力量的引进、业务骨干的培养是重中之重；“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，新人加以指导，并配合合理的收益体系，必然有挖掘的可能性；来年将再招几个人，进行统一培训、拉练，重点培养几个业务骨干，使他们能够独当一面；用人可以不拘一格，但是销售人员的核心点就是销量，以数据说话；虽有每月对辖区内业务员进行开会指导，但总感觉使不上劲，部分人员缺乏学习积极性；所以在这一方面，还是需要多加思考跟学习。

　　三、关于个人：

　　1、处理事情有时候态度不够坚硬，心里总想着面面俱到，缺乏主见。

　　2、对待自身不够严格，没有做到“严以律己，宽以待人”。

　　3、过于乐观，缺乏风险预见性。

　　4、不肯放权，大小事情都一把抓，总是不放心别人去做。

　　5、过于对他人信任，自己又偷懒，导致一些项目操作不当。