明年市场会越来越严峻，只有紧跟保障房项目，做到有一个项目用型材的都要用十二分的力跟下去，目前很多乡镇上有扶贫安置项目，可以在这方面好好的跟下去。要尝试把精力放到房地产项目的管道上来，争取明年能拿下几个项目下来，今年也拿下两个房地产管道项目，也在上面尝到了一点甜头。

　　关于团队建设上是没有做好的，机构原有员工叶勇华，后跟不上公司业务要求已经离职了，在这方面我还是要检讨的，此员工有一定的社会关系的，但是作为机构负责人没有好好的引导。

　　在项目上失败也比较多，紫御山水型材的失败，这个项目这些年都一直在跟进，甲方负责工程的人更换了几批，本以为这期换彩色型材有机会，各方面都谈的比较好，最终快要定牌子的时候更换了负责工程的副总，后面接手的人坚持沿用原来的海螺，现在在建第四期，目前的基本内部关系已经搞清楚了，而且跟工程负责人已经接上头了 。

　　以前在项目跟进上有些依赖客户，到最后客户说中财价格太高，我们基本上就没什么戏了，只有自己深入的介入到项目里面我们才能占据主动。