时光如梭，一转眼一整年即将过去了，回顾这过去的一年，到了该好好的总结一番的时候了，从刚开始一个新人对行业的陌生到渐渐熟悉，在公司领导的支持下，正一步一个脚印的走出自己一个崭新的篇章。这在过去的一年里，我代表处虽然一直在拼命的努力，但也只完成了420万销量，离全年700万销量还有很大一段距离，与相比2015年同期的销量，也有一定差距，今年开年至今拿下四个工地，是从**框已装上的情况下，艰难的拿下后期所有框扇，总计工程量约在140吨左右，已经发货的**项目，总量在160万吨左右，因为淮北近年来房地产市场新开项目十分有限，管理处领导及总部领导对我的关心，在灵璧和泗县市场还处于空白情况下让我去跑，在九月份拿下了**项目，同样也是从**做好的一期情况下给抢过来，这对我代表处来说也是个好的开始，相信在明年会有更大的惊喜。经过这近一年的中财销售下来，也深深明白只有让我们的产品走向渠道才能让销量有个稳步的提升，做工程固然重要，但目前来看淮北辖区市场的房产开发趋于衰弱和走向饱和，新开发的项目少之甚少，去年拿下的第一个工地——**项目目前因资金问题处于停工状态，形式相当严峻。随着市场的情况的变化，我们的思想也在不停的朝前想，今年是这样的销售局面和这样的销量，那明年、后年又该如何去做去提升，人人都要前进也都在前进，那自己呢，也必须要前进。

　　下面针对自己目前操作成功和即将发货的几个项目做如下陈述：

　　1.急客户之所急，想客户之所想

　　**项目，积极跟进，想到客户（甲方）能想到的问题及困难，并且及时予以协调帮忙解决，一边做事一边做人，不断取得对方的充分信任，成为合作伙伴的同时也能成为朋友，这样一来对下一步的工作起到决定性的作用。

　　2.业精于勤，让对手没有机会

　　**跟据工程项目步进度，用心，跑动积极，做到一周7天几乎每隔一天就要上门及时了解情况，此项目前期部分已经装上**大框，要想从**手中给夺过来就要积极隔一天去一次，让对手没有机会，最终还是顺利从**手中给抢了过来，这也为中财型材在淮北市场占据绝对市场份额，为今后的工作提供了动力，也发挥了重要意义

　　3.办法比问题多

　　**项目，针对辖区仅有新开项目，跑动积极，拜访犹如上班，关系做到位，让对手无能为力，针对项目过程中出现和存在的问题，我向杨坤和之前的同志请教，充分发挥中财在淮北市场上的良好口碑和市场占有率，让甲方和大包方对我们的产品充分相信，做到政府项目应有的特性，从辖区建设部门领导到工程项目部的业主代表，层层关，这个项目也已经基本上确定下来，近期等门窗厂算料准备发货了

　　对工作中存在的不足，我也在反思，产品知识结构的不熟悉，也给自己在工作中带来了一定的阻力，包括在一些新项目的跟踪，了解情况过程中也存在找不到重点这一关键问题，鉴于目前淮北房地产市场不景气的状况，下一步要增加自己对辖区内各大小工程的扫描情况，抓住每一个项目，不遗漏一个项目。

　　以上既是我淮北代表处一年来的工作成绩和工作想法。是我们自己该做的，我会义无返顾拼命的去做去拼，毕竟任务还很艰巨。当然在这过程中肯定离不开集团公司的支持，在需要领导支持的时候，也望尊敬的领导们继续支持，我代表处将全力拼搏，力争在明年取得更大的突破，争取完成全年销量任务，不辜负公司领导的支持。