时光飞逝，转眼间一年过去了，一年来通过本人不懈的努力和在工作中不断的学习和观察，对我们中财公司的管理运营模式，已熟练掌握，对销售也有了更深的认识。回顾一年来的工作特反省如下：

　　1、销量情况的反省

　　市场除安置项目有所增长外，房地产开发项目未能得到突破，网络销售市场开发也不乐观无进展。

　　白色型材占有率较大，彩色型材的销售市场丢掉工地项目较多，原因是其他品牌在市场上销售的价格较低，较多工地为降低成本选择了价格低的彩色型材，其次是今年来型材价格上涨次数多，幅度大，也是丢掉工地的主要原因。

　　2、团队建设反省

　　团队建设的核心是参与，团队的参与特征体现在团队的合作上，有效销售团队的一个基本特点是创新。要把创新视为整个销售团队的灵魂，销售团队的创新主要在思想上的创新和行动上的创新。

　　3、工作中的缺点与不足

　　在日常跑项目工作中，工程信息和工程的重要人物认知有偏差，不能及时的找准负责人，辖区内所有工程项目没有及时准确的走访到位。

　　4、总结

　　2016年已过去，展望2017年，本人决心克服以上不足，争取在本辖区内做到所有项目无漏点，无盲点。每个工程项目都要跑到位，找准人。        

　　虚心向上级领导学习，学习他们踏实的工作作风和认真负责的态度。

　　2017年任务艰巨，市场竟争力大，对于我来说是一种挑战，决心要以一名销售人员应具备不怕吃苦敢于担当的基本素质。来挑战将要面临的困难和艰险。充分发挥自身优点利用社会各种资源，为2017年的销售业绩努力拼搏，再创辉煌。