2016年即将结束，在这年末到来之际，回顾年初时的憧憬，现如今目标差距甚大，另本人惭愧，主要原因大致分为以下几点：1、垫资问题困难，尤其是大的项目，更需要强大的资金去谈判合作，找到合适的资金支持是更多更大项目的必备条件。2、在团队管理方面，刚开始没有认识到人员经验以及投资意识的重要性，刚开始招入了一些资质较为年轻的业务员，虽然花了大量时间帮扶，效果却不佳，目前此种业务员已清理完毕，后期招入的业务员都是有经验同行转入的具有投资意识的业务员，今后招人需要慎重，优先考虑有投资意识的、有车、有经验的业务员。3、对于马鞍山和滁州市场的预判，成为管理处销量下滑的根源，对马鞍山市场的求稳顾情以至于一败涂地。4、滁州市场稳而不增，是可见却未能去改变的状况，看不见问题是我眼界不够，看见了问题没有办法解决是能力问题，看见了问题，也知道如何解决，却没有坚持做下去，心态问题。

　　2016年度得失莫过心态二字，修心修身修行，以坚心带懒身，以身振立足之处。