不知不觉，走进中财已经五年有余，在风风雨雨的营销市场里学到了不少东西。今天静下心来，面对自己的过去、现在和未来，突然感到确实有许多的欠缺和不足。今天把自己的欠缺和不足反省一下，以端正自己以后工作中的态度，更好地开拓市场、开展业务。

　　一、 销量情况反省

　　1、 市场把控不足。

　　中财型材在我区域未做到独一无二的品牌，乡镇项目均采用了一些杂牌。

　　2、 真彩型材销量过少。

　　本区域开发项目已大多采用铝合金，本人无能力更改为真彩塑钢型材。

　　3、 下半年涨价准备不足，后劲乏力。

　　下半年因原材料涨幅过大自我准备不足“很多项目没有宣传到位”工程项目仍按照原来的价格执行。如：**小区白色型材仍按照**元/吨供货。因价格执行力较差，价格未传导终端客户，2017年可能许多工程将面临丢失。

　　二、 团队建设反省

　　目前仍是光杆司令，无团队人员无法做大做强。

　　三、 思想状况反省

　　本人思想没有跟上公司发展步伐，特别是没有听从管理处CEO徐总的教诲。