2016年的工作主要存在以下几方面的不足：

    金融机构以及客户端营销开发方面

    这一年对接了很多金融机构，也建立了一些不错的关系，但具体业务的开展还是比较分散不是特别集中，优质的大客户不多，项目质量也参差不齐，核心的合作机构数量不多。另一方面，我们存在自有客户开发方式方法欠缺的弱点，存在对行业对产业链上下游企业的开发及纵向拓展不够、专业知识欠缺、找不到准确的切入点等劣势。所以在对接了一段时间银行和客户端后，还更需要加大力度、用对方法、找准方向来开发自己的核心客户群。

    风险把控方面

    项目金融经营的是风险，核心是风险的把控、缓释和化解，每笔业务从前期调查到方案设计都要考虑周到，有时候不得不做最坏的打算，但还是缺乏更多有效的办法，包括调查、操作、实际控制、突发状况的应对等诸多方面还需要多向其他广角学习，掌握更多有效的办法和思路。

    团队建设方面

    目前我的部门包括我在内共7人，营销能力较强的有3人，操作层面有能力的2人，另有2人在学习锻炼中。成员对于金融知识的融会贯通、上下通达还达不到要求，在应对企业、培养机构关系上深入程度不够，在对具体数据的解读上还没有能够完全理解、归纳并得出客观合理的结论。由于大多数是年轻人，所以在对人的判断上还会有偏差，还需要大量的项目捶打磨炼才能得到提升。

    以上几点是我反省的工作当中不足之处，2017年我会想尽办法扎实稳健的解决它。