2016年是让人焦虑的一年，到现在也没想明白为什么西南管道还需要打基础，要打到什么时候？什么时候才能实现跨越式增长？是人的培养上还是兄弟们原始积累、人脉积累、经验积累？哪个更重要一些？2017年增长的点在哪里？2018年以后的优势要体现在哪方面？零售在2017年是先将点连成线，还是继续有选择性的突破？市政的销售要占到多大的权重才是合适的？SW怎样才能更快一些的推进？很多问题没想明白，很多事情在尝试着，要说满意的话，在想的同时不管对错，还是强行在督促弟兄们在干着，兄弟们辛苦的结果让部分疑问变得清晰起来。再有，随着七年的历练，在彻底融入中财的同时自身也出现了一些新的问题，就年底之际对这些问题深究根源，在这里做下反省。

　　一、口无遮拦与诚实

　　我自认为很诚实，且公心大于私心，所以想当然的“坦荡”。人前人后不分场合发表自己的看法，搞了许多笑话，现在想来一是脸红，再就是心理惭愧。惭愧于领导多年的教诲，也是自身缺少了有意识的自我约束、自我修炼。在今后的工作中注重在情绪稳定的时候开口，集众意后再发表自己的看法。

　　二、缺少沟通与胆怯

　　在近几年的工作中我有个很大的问题：很少与领导沟通，大多的时候都是领导找我谈工作。自己美其名曰：领导定好了大方向，战术问题自己解决。实际上是缺少必胜的把握，不敢把自己的想法呈报给领导，怕计划不成功领导批评。

　　自2003年做化学建材销售管理已近14个年头，可个人感觉还是个初学者，大的方面就不去说了，具体细节上，例如：在行动力方面、在目标制定上、在资源统筹上、在基层人员职业规划上都缺课。在2017年需要一面改正反省出来的问题，一方面还要补课。只有这样才不至于空有一颗感恩的心却无能力回报企业。