时光荏苒，一年又过去了，回想这一年，感慨万千，就这么一年又一年，自己已经来公司差不多有十个年头，看着同时入公司的同是都已经很有成就，心情总是五味杂陈。

　　回顾这一年，自己工作中有很多的不足，在这里主要总结两点：

　　一、基础不牢，急于求成

　　今年年初的酬宾活动，公司的优惠酬宾力度非常之大，绝对是开发大客户的绝佳时机，可是由于原来的客户储备不足，导致最后没有可以选择的优质客户，急于求成草草的选择了这家经销商，虽然酬宾的销量还可以，倒是接下来的一年，让我机构的零售开发非常被动，此经销商是只有两口子的夫妻店，虽然生意在区域内算好的，但是丝毫没有时间去主动出去开发市场，一切都靠我们去开发，去维护，这家客户就连电话回访，催单这个市场都不能坚持做。虽然其积极性很高，但对于市场开发毫无帮助，最后在零售市场开发上耗费了太多的时间，严重影响了其他区域市场及工程市场的跑动和开发。

　　二、计划性不足

　　这个问题每次反省都存在，都形成了诟病，虽有改观，但小小的改变不足以产生质变，对于开发市场不利，所以此次再次提出，提醒自己！