关于业务

    1，自身功力不够，开始时总想着我只做**业务，其他的融资手段我不需过多了解。关系来了信息只要不符合标准我就直接说不行，事实上有一部分业务是行的，是自己不行。过桥有市场，能形成行业，必有其独特的专业性。我要多研究，少一些形式多一些内涵。

    未来各行业将有越做越宽向越做越深转变，而我基本的宽，基本的形而上学都不够；这是我要最注意的。

    2，自身勤奋不够，跑市场不是为了吃苦，但自己要吃的起苦。我吃过苦么，我回哈尔滨这两年或者从我大学毕业工作至今我吃过苦么？扪心自问，没有。我一向好命而已，因为一直有愿意帮助我的人在身边。我也就舔着脸蹭吃喝。看过马云阿里巴巴集团的成长纪录片，其中有这样一块说的是阿里当时为了求生存，不忘初心回归到最初的服务中小企业上来，砍掉所有业务，包括盈利的业务，实行淘宝会员收费制度。在网络不发达的时代，只能靠人去深入市县找到企业洽谈业务，阿里把这部分人叫做“中供铁军”。业务员每天住在出租屋，2毛钱打桶热水，一半泡脚，一半泡面。每人大多数拿着一种硬壳的公文包，用处在于进厂子时有狗可以挡一挡，视频旁白介绍说，如果连狗都对付不了还怎么谈生意。自己心里有了触动，自己的历程到了哪里，都是自己一步一步走的，不怨天尤人。姚总说的一天见一个银行我也没做到，年底做成这个屎样也就有迹可循了。

    3，应酬交际，找话题，求同存异等方面经验不够，我自身性格因素，总是从内心就在抗拒着，总是不喜欢不想不要，总是拿自己的脑袋去思考别人，其实迈出一步就好，让别人多见见自己多了解一些，也许事情就有了突破。

    关于市场

    对于黑龙江市场没有系统认识，没有弄清楚重点企业分布，重点的银行支行有哪些没有吃透。比较牛的同行公司业务种类及操作流程完全没有了解。本地市场有多大，主流融资手段有哪些，信贷偏好等信息掌握度不足。总之关于黑龙江市场没有整体清晰的认识，一团浆糊。过去的时间追不回，只好从现在开始觉醒并行动。

    关于自己

    看个文章，头一句话说的是，美国人宁愿喜欢黑人也不喜欢中国人，因为中国人没有精神。抛开其他只看这句话，内省自己，也觉得自己没有精神，发现自己已经没了少年时的那种冲动，做什么事都愿意多想一想，而忘记冲动是可爱的了。站在ceo的角度思考可以当五虎将，站在五虎将高度思考能干好科长，而我只站在自己的角度思考。只想把自己的分内做好，其他的不去管，但只要进了公众场合，就往往身不由己，所以要要求自己，规范自己，做好自己。因为我们只是听说谁做了什么而不知其经历了什么，直内方外，宁静自在，做好自己，做好现在，我之道也（摘自边总）。