一年时间转眼就过去了，如此匆匆让人甚至来不及回头望一望，偶然间觉得自己的言语应证了那句名言：“语言的巨人，行动的矮子”每次叩门自己能做到吗？回想一年自己的跑动,自己的陌生拜访,这一年中对黑龙江省大客户的陌生拜访不够,坚持不够,每次遭到企业拒绝的时候,自己心里总不是滋味,如果能做到坚持叩门3次,5次,甚至十次也许就会成功.在渠道方面对陌生拜访的银行回访不够,没有做到定期回访,对已掌握的银行分类不够明确,导致有些有大客户的银行关系没有重点维护,造成业务流失,17年应分清重点,抓住符合中财集团标准的客户。