2016年已过，虽说今年销量上有所增长但和公司产品的市场竞争力相比这点增长实在是微不足道，自己对近几年的工作有值得欣慰的但更多还是自己的不足和该反省的。

　　首先今年在工程自己怠慢了，心理有前期工程欠款没收回及整个资阳工程环境的不乐观，自己就把精力全部放在零售开发上了，所以导致今年一个新项目都没去做，同样在市政项目上，觉得这个是个长期的活且在处理关系上也很复杂。总的来说还是自己心在做怪，缺乏了魄力和勇气。

　　其次在零售渠道上面，因线管开发出一定数量的商家以后就有点沾沾自喜了，没有把我门的产品做细做透，而起乡镇市场也总认为有点销量了就拖拉，直到近年底才开始启动，这一点也让自己看到了自己做事的惰性。

　　最后在团队管理上也不够上心，对下面业务员传帮带做的不够好，重以为自己很忙事情很多对他们面对面的交流少了，带着一起跑市场也不是很多，基本问题都在电话上解决了所以对他们的市场情况只是片面的了解，具体情况还是不够透彻。

　　在接下来中财路上，应该深刻的认识自己这些缺点并逐步的改变自己，因为品台好了 自己没有改变也不能让自己得到更多，只有不断改变和完善才能让自己和团队在今后的工作中实现自己的价值和做出良好的业绩。