2016年转眼马上就要过去了，回想今年一年的整体市场情形，感觉做的很不到位，今年本想完成任务好奠定雅安当地市场的，结果没有达到想要的结果，这中间和个人因素是息息相关的，仔细分析自己今年的工作就发现一些不足之处需要改进，还有一些工作方法等运用的也是不够理想，2016年本想开发出一家有实力的配送商来，结果迟迟没有开发出来，导致浪费的大部分的时间耽误抢占市场，自己给自己的压力还不够，要时刻逼迫自己要突破、在突破。有些问题只要用心的去做还是可以很好的完成的，在跑动分销上还要更加积极的跑动，不能因为路途远就不勤跑动，要有计划的跑动本辖区的市场，定时安排自己的时间进行开发以及回访，及时的解决客户的问题，本辖区今年没有做几个店招，这也是自己的失误之处，没有及时有效的更换，没有达到宣传的效果。家装公司也没有几家在合作，也要加大脚步与家装公司进行沟通及合作。工程方面还是要更加积极的跑动市场，及时有效的掌握有效的工程信息，做好收集的前期基础工作，之前就是没有及时的与关键人沟通，丢失了一次合作，之后总结教训及时的弥补自己所犯的失误，所以要维护好现有的工程客户，保持良好的关系。