2016对我们陕北代表处来说是比较艰苦的一年，没有完成公司分配的任务，所辖八个代表处，只有四个代表完成了年初分配的任务，另有三个代表处完成率没有达到50% 。纵观全年形势 ，房地产的不景气直接影响了建材行业，另外在目前市场上，隔热断桥成为大多数工地门窗首选。在部分廉租房上与低端品牌竞争， 我们营销人员也是拼尽了关系，最终降价成交，守卫住我们的部分战场。各代表处今年都在管道营销上下了功夫，但收效上参差不齐，零售、市政都有所攻关，但就收效而言，还需进一步努力。就今年情况我做出以下总结和反省：

　　1、市场转折：陕北市场管理处2016年销量下滑，我们也认识到了自己工作的不足，同时，在这个市场不景气的时候，我们另辟新路，不会坐等市场凋落销量下滑。榆林、神府代表处已经开始做起零售市场，其它代表处也是紧跟着开始布局，延安代表处、榆林代表处、神府代表处已经在某些领域有所突破，让我们在今年这个市场的寒冬里多了些许暖意。同时也会迎难而上，一起奋进，开拓新市场。

　　2、管理：销售团队不同其它，我们要在给他们自由发挥的同时，也要给他们压力。我们是有纪律性的群狼，而非散养的绵羊，奖励与责罚同在，让团队中的每个人都发挥中他们最大的潜能。

　　3、团队：提高团队成员的专业知识、业务技能，多组织团队活动，增强团队融合力。

　　4、2016年初，针对市场我们对销量进行了划分，有些代表处对某某领域没有引起足够的重视，对现有工地情况没有进行正确的分析，导致渠道开发缓慢，手中工程又在跟进中发生了变化，今年在建项目不多的情况下，丢掉了工程。2016年已经彻底结束，我会以崭新的面孔和昂扬的斗志带领我的团队迎接2017年新的挑战！