2016年瞬间即逝，有得有失，有成功也有失败，有欢喜也有失落。虽然经济不乐观，但我管理处在团结一致的情况下，小有收获，在一些工程中抢得先机取得了一些成绩，但是整体来看来年的储备工程量却不是很乐观。

　　1、销量得失：在管理处带动支持下，改了同行已定的楼盘；但整体没有完成公司下达的4100万销量任务，一方面是市场形势，另一方面也有自身管理的因素，所以要在未来剖析自己，怎样在2017年有更大的突破。

　　2、团队建设得失：在团队建设上，引进了一批年轻人，有的已有突破，有的积极奔跑在路上；但是在一些业务员的培训及跑动工程上跟进的太少，自己了解太少，市场工程跟进不是很及时，导致没有大的突破。2017年要积极开拓进取，深入市场跟进，积极及时与业务人员沟通了解，使机构人员都有新的突破进展。

　　3、融资开拓：积极利用公司的授信资源，在机构授信上了解清楚后给予大力支持，同时管理处在必要时给予利息补贴，激发机构的能动性，使其更积极的跑动市场工程项目。

　　4、利益透明化：管理处今年所有公司下发的收益全部用于机构工程项目，所有奖金分配透明化，这方面给予机构很大的动力。

　　5、管理处在管理方面做的还不是很到位，要下功夫，这要在以后的工作中不断的学习，积累经验。

　　综上，西安北区型材市场管理处在许多方面需要学习，需要提高，“打铁还需自身硬”，这句话很有道理，做好每件事，走好每一步，不断的在市场中，在工作中学习好的经验，为明年工作有好的发展打基础。