2016年下半年忙忙碌碌的工作总会感觉时间过得太快，作为包头销售区域的带头人，自己在工作中还是有很多不足，需要好好的总结一下，具体如下：

　　一、对区域内部分地区的走访不到位：

　　在平时的工作中，对市区的走访较多，对某地区走访不到位，下一步，多多走访该地区，争取多设些经销商，多拿些工程。

　　二、完善团队，加强提升业务员工作能力：

　　现我区域机构负责人和业务员综合能力参差不齐，有些工作能力较强，但由于市场不景气等原因，业绩不是特别突出，有些专业知识较强，但是经验不足，还有些业务能力较强，但与客户相处欠缺一些。接下来需要通过更具体工作考察以及多方面的了解，使他们将自己的能力发挥的更彻底，多给予指导，分析原因，找到出路，谋取适合他们的发展之路。

　　另外，以后我要多与每个业务员沟通交流，了解业务员所需所想，帮助其解决工作中遇到的实际困难，让所有人都能团结一致，多拿些项目。

　　三、多安排工作时间，多与机构负责人沟通：

　　由于往年鄂尔多斯区域辖区内市场环境不景气，现有工程停工较多，新开项目越来越少，综合考虑,我将营销工作重点从以往的工程方面转移到其它方面，通过各营销人员的积极努力，以及我个人的重点跟进，起到了一些效果，希望明年在这些方面有更大的突破。但是由于自己的精力分配到别的区域较多，再加上包头区域和同行产品竞争时一直在拼价格，没有太大的优势，使得包头区域工程销量受到了一定的影响。所以下一步需要我倾注更多的精力，多和机构负责人和业务员共同讨论，制定好更结合实际的目标，采取更有效的攻关技巧，不断完善和改进现有营销思路，通过突出产品的品质来宣传中财，争取多拿些工程。

　　四、多接受新思想，多思考新思路：

　　多与公司销量业绩做的好的机构负责人沟通，学习他们的长处，借鉴营销策略，因地制宜的用到自己的营销区域来，多组织团队人员进行沟通交流，彼此分享成功的经验以及失败的教训，让别人少走弯路，提高团队整体凝聚力和战斗力。

　　时常深夜难眠，不断思索，在新的一年里，纵观大局，全面开花,才能确保销量的稳步提升，同时不能放松对包头区域工程的跟进。业务是需要一点一滴的付出，团队是需要一带一传的培养，作为区域的领路人，身赋重任，修善自身至关重要，今后务必多反省，多领悟，密筹划，增销量。

　　2017年，新的思路，新的突破。