转眼间2016年又告一段落了，回顾今年以来的各项工作，稍有欣慰，虽然圆满完成了公司的年度销量任务，但反省这一年以来的各项工作，还存在很多的不足之处，日常工作之中对辖属机构管理有些松懈，监督管理不够，迫于公司销量任务的压力，很多时候疲于奔命，只顾自己往前冲，忽视了团队的力量，虽然领导会议中经常讲，要重视培养团队，一个人再强充其量也就是一个营销骨干，个人的力量总是有限的，只有带领一个团队强大了，成了一员带兵的猛将，那才是一个真正的营销管理者的角色。作为一个营销中心的负责人，工作之中总是不能摆正自己的角色和位置，公司既赋予我们一个管理者的角色，同时也赋予我们一个营销者的角色，我想从团队的层面出发，管理才是第一位的，因此在今后的工作之中，我一定要时刻提醒自己，不能搞个人英雄主义，要多跟辖属机构沟通，多到辖区的市场跑动，要及时了解他们的生活工作动态，看他们在日常工作之中有没有把时间用在中财的事业上、工作的积极性如何等等。只有这样，才能在管理之中发现问题的存在，也才能在实际工作之中解决问题。有些机构和个人，时间长了，惰性增长了，积极性没有了，满足现有的一点点成绩以及兜里的一点点积蓄，肚子吃饱了，业务也不怎么跑了，垫资欠款的生意都不敢去做了，要保护好现有的胜利果实，不愿意承担一点点风险，结果业绩是每况愈下，越来越差，开会汇报就是没有项目，欠款垫不了等等如此借口。市场实践、跑动是检验工作好坏与否的第一标准，2017年我将践行我的工作准则，在做好个人业务工作的同时，每月至少要到辖属的市场跑动一次，了解工程进度、业务开展情况，督促他们更好的忠诚中财的事业，及时发现解决工作中碰到的各种问题，同大家一同成长，打造一个更加团结有战斗力的团队。

　　展望2017年，虽然市场形势可能面临很多的挑战，但是只要我们团结一致，勇于拼搏，相信市场的主流依然属于我们中财！