转眼间2016年已经过去，在这一年时间里，付出了艰辛的努力，虽然总体销量没有去年的高，主要由于去年在西安备案工程差不多有两百万左右，今天几乎为零，主要市场着力点都放在了安康市场，安康市场无论从销量还是市场占有率都较往年有所提高。但由于近年来安康房地产市场低迷，新开工的楼盘比较少，管材以当地地方品牌中昌管业为主，我们机构对市政管道投入力度很大，但仍起色不太明显。在我们的努力了下，中财型材市场有一定的提升，但低端当地品牌仍占有市场的主流。其次由于人才缺乏，很难引进有工作经验有能力的营销人员，安康主要以原先的老业务员为主，对市场的跑动也不够深入，安康郊县代表处主任周咏庭，到中财时间长，是有相对多的工作经验，但年纪也越来越大，身体状况不佳，跑动时长效果不明显，其主动和我沟通，年底办理退休离职。考虑其年事已高，同意离职，导致安康销售人员更加匮乏。相对高科、伟星而言，高科已经有多名业务员不断在安康市场跑动，并且管道和型材都有经销商，伟星在安康市场无论是团队还是宣传力度都已超过所有厂家，已有8名业务人员对安康零售市场积极跑动，路面广告随处可见，而我们在安康市场真正能够胜任工作的只有两名营销人员，2017年年初着重点仍需放在销售人才的培养上，需要不断加大投入力度。最后调整市场方向，特别是在房地产市场低迷的情况下，我们需要加大投入力度。另外在零售市场上，在今年的基础上总结经验，发展经销商，不断扩展市场，希望通过之后的努力，不断提高中财品牌在安康市场的占有率，争取更好的完成公司任务，和中财共同进步。