今年的销售业绩完成的很不好，自己感觉很惭愧，我在这里反省一下，也是对来年工作的一个鞭策。固定的客户少，潜在客户开发不够，导致产品销路打不开，销售业绩跟不上。市场竞争力大，公司产品在价格上不占优势，销路打不开。对于以上问题，我会做到；努力开发新客户，稳定老客户，与他们时刻保持联系，扩大客户群。市场竞争力大，我就和客户讲解公司产品的优势，做到扬长避短，把销路打开。随时关注身边的工程进度，及时和他们联系，争取每一个客户。 工作中我还有很多不足，但是我会努力学习，及时总结销售经验和教训，梳理思路，明确方向，希望领导和同事多多给予帮助和支持。