2016年已接近尾声，在这一年里有过喜悦，也有过心酸的事情，时时刻刻都在感受着公司的变化，公司的发展。但自身的发展远没有公司的速度，反省如下：

　　一、销量的变化，从办事处开始到现在也有十多年了，业绩也有提升。但和其他机构的大幅增量相比，远远落后了许多。主要原因在于求稳，不敢冒险。

　　二、这十多年的营销生涯，为了冲量，专走捷径，把重点放在工程业务上，工程市场有声有色。团队建设不够重视，这几年进进出出，来了许多，也走了不少。如果平时加强检查、督促，并稍加指导，情况也有可能是另外一种局面。

　　三、冲劲不如以前，常年的奔波，常年的谈判，有些疲了。由于工程拖欠资金相当的严重，亦有资金流失的现象，时间长了，有一朝被蛇咬，十年怕井蛇之感。如有风险，就不敢冒险。

　　以上是我的反省，在今年下半年必须克服改变。