孔子曰：“吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎。”那么作为一名中财人，是不是该时刻反省自己呢？“过去的成功是我们的财富，过去的错误也是我们的财富。”实践证明反省能使人走向成熟，变得深邃，臻于完善。

　　鉴于2016年的市场情形再结合自身的情况，作如下反省：

　　1、建管道形象店，树立起品牌形象。借助建材市场的人气，宣传我们产品的亮点，暂时小的投资换回长远的经济效益。

　　2、发展有实力的经销商,有好的项目,又没钱垫资的，借助经销商的资金来运作，大家都有钱赚，何乐而不为呢。但是目前市场上新开发的经销商比较多，那么问题就来了，如何管理好，如何做到互惠互利、合作共赢呢。想必也不是一朝一夕的事，但我相信，只要有好的管理模式，好的销售理念，一定会双盈。

　　3、做好广告工作。信息价、黄页该做的宣传要做好，加大网络宣传，质量第一，诚信至上。

　　4、从思想上改变策略，不要再妄想赚高差价，就目前的情形来看，已经不行了，我们更要看重的公司的整体销量，充分了解公司的经营政策及奖励制度，尽可能的做到利润最大化。

　　5、产品策略：目前公司的穿线管价格跟高科、联塑价格有的一拼，所有我们要把握好，只要线管一打进去，后面的给排水也是顺理成章的事。去年推出的HDPE波纹管，无论从价格、送货方面，我们相当占优势，可以专攻。PP超静音管、HRS雨水管，钢丝网骨架、克拉管等等，在产品外观、质量上无可挑剔，再加上公司对新产品的政策支持，我们要充分利用。

　　6、了解公司授信政策，充分利用授信资金，操作有价值的工程。

　　7、服务策略，细节决定成败，售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。

　　我相信在只要我们团结起来，积极起来，2017年会再创辉煌。