2016即将走完，有得也有失，在这也有必要对今年工作中的问题做一个反省，以求改正。

　　1、在有些工程的跑动中，缺乏魄力，只考虑价格，没有考虑长远，初期如果未合作，后期再深入做关系就会很难，在好几个项目都得到了印证。

　　2、经销商串货问题今年比较突出，虽然我不是直接的服务责任人，但是与我也有很大的关系，对经销商没有做到经常拜访，公司政策也没有宣讲到位，以至于出现种种问题。

　　3、人员培养

　　今年销量任务压力大，自己事情也比较多，对业务员也基本上不怎么管理，任其发展，工程跟踪情况监督也不到位，明年将引进新的业务人员充实我机构，努力帮扶他们跑动我辖区每一个工地，做到知己知彼。

　　2017年将是资金量换取销量的一年，在保证资金安全的前提下，大胆垫资、融资，以合理的资金杠杆换取最大的销量，确保全年任务的完成。