转眼时间又到年终，每天在跑客户、跑工地、解决客户问题等等，感觉年初的酬宾还刚刚过去新的一次新年酬宾活动又开始准备了，事事匆匆，也少了对自己工作的观察反省，一年下来在工作的很多方面不够细致，工作效率也不太高，还在工作中糊涂犯错，需要好好反省认真调整2017年工作思路与思想。

　　反观今年的工作，销量上今年没有完成全年任务，有市场的一些客户原因，但更多的是自己没能全面的把控销量来源，在项目推动上面没有抓准时间点，过度预估了君山项目的年发货量及岳阳县乡镇改水的推进进度；渠道发展方面，配合市区客户的渠道推进效率太低，在很多是时候是随着他的时间安排在做自己的工作安排，没有用我们的行动和要求来带动他去推广市场，作为公司人员在客户心中可能把大部分的市场方案计划是寄托在我们身上的，我们应该更多的思考市场情形，多与客户沟通市场安排，推动着客户向前走。

　　市场的全面推进方面，一年时间里，年计划中分市政、渠道、工程的推进效果都并不是那么有序，是我工作安排上面不够细致，一天到晚的很多时候是被动的在被市场中的事情安排自己，不是自己主动去安排事情，所有忙到最后就忽视和忘记各个方面要去做的事情与计划，此中我的团队人员不齐也是原因之一，建立有效的团队也是做好工作的一个重要方面，有号的团队并细分好每一块工作，才能有整体的效率。

　　工作中犯错的反省，在今年开发大客户在过程中，乐业管和排水配件的价格给客户高了1个大点，违反公司规定，也是影响市场发展的行为，后期工作中必须引以为戒，所有事情以市场发展为第一位，全面深入的与领导沟通市场思路，紧跟公司要求办事；工作中要不时停下脚步思考自己的工作思路，是否如既定预期，是否能达成自己设的工作目标，时刻用目标提醒自己，在行动中调整和规范，有正确且长远的考虑的思想，认真做好每一个方面的事情。