回顾2016我是第一年担任金寨型材代表处主任一职，管理六安市金寨县与霍邱县的型材销售，感谢公司领导对于我信任与培养，今年我机构完成了全年800多万的销售业绩，虽然同比2015年的销售数据有所提升，但是回顾过去一年工作里还有很多的不足，以下是我在2016年的工作里的几点反省。

　　1、我机构全年的销售业绩百分之九十来自于金寨，霍邱占有的很少，自我反省由于霍邱的跑动太少，没能在2016年里完成预期在霍邱的销售业绩，在2017年里自我加大对于霍邱的跑动希望在2017年里霍邱成为我机构的新的增长点。

　　2、在2016年里自我对于大项目给予十足的跑动与沟通，对于小项目的跑动与沟通联系太少，造成我区域的小项目丢失的过多，自我反省对于2017年里无论大小项目自我都要做到密切跟踪与联系，做到大项目小项目都不抛弃不放弃。

　　3、自我反省虽然2016年的业绩同比2015年的销售数据有所提升，回望过去的一年里自我还是有很多的不足之处，自我区域的项目丢失的还是比较多，这离不开自我平时的懒惰与疏忽，感觉到自我的努力与坚持还是不够。

　　希望在迈向2017新的一年里自我反省与克服自己的坏习惯，在公司领导与皖西型材市场管理处大家庭的帮助与监督下，在新的一年里能够更好地完成公司给予我机构的销售目标，争取在销售业绩上在上一层楼。