总结一年过去的得与失，主要有以下几个方面的反省，今年市场销量方面同比去年有大幅下滑，感觉压力非常大，反思其原因，主要一方面还是自身的主观意识问题，今年工作相比往年有所懈怠，每个区域的意向工程还是没有监督督促到位，例如有些工地会因为价格拼杀太低机构没有利润，垫资风险又太大，机构没有信心去弄，自己最后也没有全力以赴去跟进，导致一些项目的丢失，从而影响了销量的起色；第二、对底下人员监管有所放松，没有做到让每个机构的业务人员时刻绷紧弦去拼杀市场，另外机构在面对市场困难多，压力大的情况下，作为管理者团队氛围的建造工作上有待提升；第三、针对重点市场（南昌型材市场）的开拓一直没有突破，有一定的畏难情绪，那么17年调整好自身状态，重拾信心，带领好区域的兄弟们，重新扫描整个市场的所有项目，找到塑钢意向工程后详细制定好攻关计划，坚持和机构跑动区域内每个意向工程，不找借口和理由，利用好公司各项政策，全力以赴的拼抢每一个意向工程，力争17年重点市场要有起色。